旧年运行，旅游行业运行回暖。不光是旅游景点运行各独特招邀请旅客，OTA平台和民宿平台也运行想主义留东谈主。而两周后的五一假期，更是内行的必争之地。木鸟、途家、好意思团在合座框架相似的基础上，各有侧重。在最容易取得订单的五一市集，谁更有卖相？

旧年运行，旅游行业运行回暖。不光是旅游景点运行各独特招邀请旅客，OTA平台和民宿平台也运行想主义留东谈主。而两周后的五一假期，更是内行的必争之地。木鸟、途家、好意思团在合座框架相似的基础上，各有侧重。在最容易取得订单的五一市集，谁更有卖相？

尽管简洁档无缺收官，但接棒而来的五一档压力山大。

据文旅部数据，2024年简洁节假期旅游东谈主次较2019年增长11.5%。聚焦民宿市集，国内民宿行业第一梯队的三家平台中，木鸟民宿简洁假期订单同比增长410%，途家民宿同比增长220%，好意思团民宿同比增长170%。

简洁节让民宿市集自旧年运行的增长势头得到了连续镇静，与此同期，民宿市集对五一档的期待也愈加强烈。近日同程、携程、去哪儿、木鸟民宿等接踵发布五一预测敷陈，木鸟民风敷陈袒露，杀青4月16日，五一民宿订单与2023年同期比较持平略增，五一本领跨省民宿搜索热度同比飞腾48%。

依靠网红性格民宿、聚焦多东谈主出行、瞄向廉价营销，木鸟、途家、好意思团在合座框架相似的基础上，各有侧重。在最容易取得订单的五一市集，谁更有卖相？

一、木鸟：后生、性格仍是“主菜”

本年简洁档，从数据端来看寥寂运营的木鸟进展较为亮眼。平台主推的网红性格民宿依然占据房源列表前排。

不难不雅察到，木鸟民宿的发展要点仍然聚焦于纺锤中心，即100-300元价钱带。

从房源信息流推选页面来看，具备星级工作尺度的四木房源在木鸟的推选机制中处于上风地位，四木民宿下又细分为品牌民宿和网红民宿，此外，年度房主的标签行为优质房源和工作的另一重保证显于前端。

木鸟的发展要点自2012年竖立以来一直未变，诱惑C端房主入驻的策略为木鸟带来了较多的性格民宿，婚纱、洞穴、板屋、城堡等各具作风的民宿房源在早期为寥寂运营的木鸟带来的较大的互异化竞争上风，木鸟2023年度敷陈中袒露，新址东多为85后和95后，年青房主的翻新性提供了更多的崭新民宿，并凭此诱惑了较多的90后主力民宿铺张客群。

从2023年木鸟民宿的年度敷陈来看，木鸟民宿的用户占比中，95后用户占比64%，这与百度指数的分析相一致。

年青用户占优的结构一面让木鸟紧紧主办住了将来十年的主力客群，一面又欺诈年青用户的共享属性和圈层扩容。不错预感的是，陪伴民宿市集的发展，用户对兴致铺张和标志铺张的需求也将复苏，兼具性格化和工作体验的新网红民老将越来越多，也将成为各家竞争重点。

二、途家：半制品整租，转回原点

途家民宿则在频年来转向多东谈主出行场景，APP端长久展示着多东谈主出行活动，途家民宿希冀冲击大单来尽可能栽培营收。

从房源列表页来看，途家在前端展示的是一套可容纳10东谈主的大平层和独栋别墅，房源价钱在千元以上。多东谈主出行场景所带来的大单天然会为平台带来更多的利润，但千元以上市集空间并不大。

从供给端来看，2023年民宿行业数据敷陈中袒露：ADR800元以上的房间仅占7.9%。100-300元价钱带民宿占比近半数。

从铺张端来看，同程旅行数据指出，自2020年以来，南京市住宿铺张大床房的占比均逾越了50%，而多床房及套房的占比处于相对低位。尽管这仅是南京市的住宿结构占比，但仍能诠释一些问题。

不错互相衬托的是，途家民宿很难依靠高间夜价民宿房源取得几许利润，或者说它路走偏了。

与此同期，途家民宿的多东谈主出行仍处于“半制品”，尽管途家在APP首页如故布局了很久的活动，但杀青当今，多东谈主出行仍然只聚焦北上广少数城市，仅有少数房源参与了这一活动，用户体验感并不算太好。

陪伴途家2020年关停自营，此前的一体两翼变为了“多东谈主出行”与“臻选民宿”两条腿步碾儿。2022年11月，途家民宿第一次在家具端效仿木鸟民老将网红民宿行为重点再行推出，而本年3月，周租成为途家民宿的新支点。陪伴近日途家民宿金字塔体系的提议，臻选民宿行为近期发展重点走到了台前。大开臻选民宿的先容会发现，它的含义无穷趋同于网红民宿，雷同聚焦于民宿性格。

兜兜转转，途家民宿又回到了效仿木鸟的原点。

三、好意思团：廉价民宿维稳，死磕免费住宿营销

相较于途家和木鸟，好意思团则在靠200以下的廉价民宿撑场子。好意思团的房源列表页中，占据前排的房源频繁齐具有廉价的上风，但同期频繁也仅提供一张床的住宿条目，有东谈主称致使还不如网吧包夜。

低质如故成为好意思团民宿拓展性格房源的拦路虎。在连续宣传“住得不一样”品牌理念的同期，好意思团民老将廉价念念路蔓延到营销动作上，试图通过免费住宿活动周转房源来取得存眷度与流量，但市集响应并不睬想。

早期的免费住宿活动让好意思团民宿迅速成为了羊毛党的新阵脚，致使变成了各式资源互换的社群。尽管抽到免费民宿的用户齐撺拳拢袖，想要来一场说走就走的旅行，但立时场所、立时时间，让他们难以安名次程。不少免费入住时刻齐在今日晚上，想要体验免费住宿的用户有心无力。即使房源就在土产货，外出住一晚似乎又没必要。可见，若是免费民宿想无缺适配用户需求，如故有一定难度的。

而在不少民宿主眼里，有互异化家具矩阵、能打磨工作、运营好获客渠谈的民宿预订平台，订单才能长久发展；而靠廉价走量莫得太多契机了。统统行业的价钱也会在本年洗牌，转头感性。

四、内卷背后需要算算流量账

对准五一档背后，是木途好意思三家民宿预订平台的新一轮比拼。

据4月10日APP store数据袒露，木鸟民宿下载量8055＞好意思团民宿3415＞途家民宿2495，总体而言，木鸟民宿的拉新才气后来居上。

更上一层，内行出行的主体由商务出行转向个东谈主旅游，单纯中意住宿需求的货仓竞争力下跌，同程发布的《2023海南暑期旅游铺张趋势敷陈》中提到，海南尺度化货仓的需求占比为83.9%，较2022年及2019年同期均有所下跌。比较之下，民宿的需求占比达到了12.8%，较2022年及2019年同期均有权贵上升。

住宿需求结构此消彼长，2023年行为民宿供应链马上增长的一年，公论对民宿的存眷有增无减，而这三家民宿头部平台的争夺，也引起了不少的期待。

在这背后，是在合座民宿市集存量用户的叫醒和增量用户的拓展下，民宿预订平台关于用户、流量、房源的争夺。跟着竞争的不竭横暴，民宿业者们约略将眼神投向更巨大的六合。从当今的情况来看，民宿的“内卷”业务瞻望会继续发展。

本文由 @辱骂之键 原创发布于东谈主东谈主齐是家具司理，未经许可，谢却转载

题图来自 Pixabay，基于 CC0 条约

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